Apa itu organic marketing, dan mengapa loop adalah bagian yang paling sulit

Organic marketing merujuk pada praktik memproduksi konten milik sendiri — artikel, video, utas, tutorial — yang menarik perhatian melalui pencarian, pembagian, dan penemuan di platform, alih-alih melalui penempatan berbayar. Istilah ini biasanya didefinisikan dalam pertentangan dengan iklan, tetapi pembingkaian yang lebih bermanfaat bersifat mekanis. Trafik berbayar berhenti ketika anggaran berhenti; konten organik tetap disajikan setelah pekerjaan yang menghasilkannya selesai.

Bagi bisnis kecil yang sedang memutuskan ke mana mengalokasikan jam pertama upaya pemasarannya, perbedaannya bermakna. Kedua pendekatan ini berbeda dalam linimasa, struktur biaya, dan bentuk aset yang mereka hasilkan. Pertanyaan yang lebih sulit bukanlah apakah organik bekerja. Pertanyaannya adalah apakah operator dapat mempertahankan gerakan mingguan cukup lama untuk mengetahuinya.

Definisi yang dapat dipakai

Tiga sifat mengikuti dari definisi ini.

Pertama, daya tahan. Sebuah pos blog yang diterbitkan pada bulan Januari dapat mendatangkan trafik pada bulan Desember; tayangan berbayar yang dikirim pada bulan Januari hanya ada di bulan Januari. Aset itu bertahan karena tetap terindeks.

Kedua, non-linearitas. Sepuluh artikel pertama pada domain baru biasanya menghasilkan nyaris tidak ada apa-apa pada trafik terukur. Sepuluh berikutnya bisa menghasilkan lebih banyak daripada sepuluh pertama beserta kanal-kanal tempat mereka datang, digabung.

Ketiga, koherensi topikal. Aset organik mengakumulasi otoritas ketika berada di dalam wilayah subjek yang dapat dikenali. Tanpa koherensi itu, aset-aset tidak saling memperkuat — mereka berdiri terpisah dan dinilai, baik oleh pembaca maupun oleh sistem peringkat, sebagai potongan-potongan terpisah.

Mengapa kurva datar di awal

Pola umum dalam organic marketing tahap awal adalah memublikasikan sekumpulan kecil konten — biasanya tiga sampai lima — mengamati trafik yang dapat diabaikan dalam beberapa minggu pertama, lalu menghentikan. Ketidakselarasannya soal kerangka waktu: imbal hasil organik bersifat non-linear dan condong ke belakang, dengan sebagian besar trafik pencarian ke sebuah karya tiba lebih dari 90 hari setelah publikasi.

Bentuk umum kurva trafik awal sebuah blog bisnis kecil kira-kira:

• Bulan 1 sampai 3: trafik rendah, visibilitas pencarian rendah, sinyal apa pun nyaris tidak ada.
• Bulan 4 sampai 6: beberapa artikel mulai menempati halaman dua atau tiga; trafik tetap kecil tetapi pertumbuhan dapat dideteksi.
• Bulan 7 sampai 12: satu atau dua karya terkuat membawa trafik dalam ratusan per bulan; artikel baru terindeks lebih cepat dari artikel awal.
• Mulai bulan 12 dan seterusnya: porsi terukur dari pengunjung baru tiba dari artikel yang diterbitkan beberapa bulan sebelumnya.

Pekerjaan di bulan kedua dan pekerjaan di bulan kesepuluh secara fungsional identik. Umpan balik yang mereka hasilkan tidak. Penghentian cenderung terjadi dalam jendela ketika pekerjaan menghasilkan sinyal yang paling sedikit dapat diamati.

Mode kegagalan sebenarnya adalah loop, bukan kanal

Ketika pemilik bisnis kecil meninggalkan organic marketing, alasan yang diberikan biasanya "tidak berhasil." Bila diperiksa lebih dekat, deskripsi yang lebih akurat adalah bahwa gerakan mingguan yang dibutuhkan untuk menghasilkan pekerjaan tersebut yang lebih dahulu berhenti.

Setiap minggu, operator harus memutuskan topik, menulis draf, membentuknya untuk kanal-kanal tempat ia memposting, menjadwalkannya, mempostingnya, dan meninjau apa yang terjadi. Urutan itu berjalan di atas satu sumber daya: perhatian operator. Itu adalah loop yang sama setiap minggu, dan loop itulah yang patah. Penulisan jarang menjadi kemacetan. Memilih apa yang harus ditulis, menyesuaikan format per kanal, dan mengingat apa yang telah dibahas adalah kemacetan.

Itulah sebabnya kurva pemajemukan, dalam praktik, lebih merupakan persoalan kontinuitas daripada persoalan konten. Artikel yang berbunga ganda tidak lebih baik daripada yang tidak — mereka hanyalah artikel yang berhasil terbit di antara bulan keempat sampai kedua belas, sementara blog yang ditinggalkan berhenti di bulan ketiga.

Wujud organic marketing yang baik

Tiga sifat berulang pada bisnis kecil yang berhasil di organic marketing.

Topik yang sempit. Blog membahas satu subjek secara mendalam alih-alih beberapa subjek secara meluas. Topik yang sempit mengakumulasi otoritas lebih cepat karena baik pembaca maupun sistem peringkat dapat memprediksi tentang apa publikasi itu.

Irama yang konsisten. Satu artikel per minggu yang dipertahankan selama setahun menghasilkan pemajemukan yang lebih besar daripada lima artikel per minggu selama dua bulan. Yang dihargai sistem pengindeksan adalah kontinuitas.

Suara yang berakar pada pengalaman langsung. Pembaca biasanya dapat membedakan, dalam dua paragraf, antara tulisan yang berasal dari orang yang menjalankan bisnis terkait dan tulisan yang memparafrasekan materi yang sudah ada.

Bagi operator pemasaran-mandiri yang menjalankan segalanya seorang diri, pertanyaan praktisnya adalah bagaimana menjaga loop tetap berjalan hingga bulan kesembilan, ketika sinyal masih tipis. Jawaban yang jujur adalah menyingkirkan sebanyak mungkin gesekan dari siklus mingguan. Kami mulai membangun MultiCast karena alasan itu — kami sendiri menabrak loop yang sama setiap minggu, dan bagian yang lebih dahulu patah bukanlah penulisan. Yang patah adalah pemilihan topik, penyesuaian format per kanal, dan mengingat apa yang diajarkan posting bulan lalu kepada kami. MultiCast menjalankan loop mingguan itu dan belajar dari hasil setiap minggu, sehingga perhatian operator dipakai untuk pertimbangan, bukan untuk mengingat. Pemajemukan hanya terjadi jika loop bertahan. Sistem itu adalah loop itu sendiri.